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在遵义，找到一个洋房样本。

Part 1

前天，中铁建的朋友微信先生：“有时间没？方便的话，去遵义看看西派府，洋房刚搞了一场工地开放日，业主评价很棒。”

“要不这样，明早过去？”先生回复。

没有食言，昨天一大早，先生就坐上了开往遵义的高铁。

之所以对西派府这么上心，是因为，一年前，先生带着小伙伴到遵义考察楼市，几十个项目看下来，印象最深的就是它。

西派府大有来头，它属于中铁建的TOP级西派系。

西派系起源于成都，后来发展到重庆、昆明、西安等城市，每一个项目都是城市标杆，十年来，已经成长为西南高端豪宅品牌阵营的第一序列。

遵义西派府示范区实景图

2020年6月，贵阳还没有西派，铁建城也还没完全露面。

西派府给到先生大大的惊喜。在遵义，论产品力和场景营造，西派府说第二，没有哪个项目敢说第一，倘若把西派府移到贵阳，也是第一档的存在。

当时先生的感叹就是，为什么贵阳没有西派府？于是更期待中铁建的贵阳铁建城了。

Part 2

去年两轮考察下来，发现，遵义楼市比贵阳还难。

价格战之凶猛，贵阳都只能自叹弗如。

新进的品牌房企，不管是新城还是融创，都没能施展出品牌影响力，销售一旦上不去，就降价，哪怕亏钱，也要赶紧跑。

可想而知，只谈价格的市场环境下，是没法带来居住品质升级的。这时候，呼唤的是那种逆势而上的项目。

遵义市区航拍图

西派府的出现，太及时了，因为这可是西南高端豪宅品牌第一序列的产品。

精装高层六七千一平，精装洋房八九千一平，是不是不贵？但是，它周边的恒大碧桂园新城，有大量四五千的房子。

当然，这种贵是相对的，按照西派府的标准，放到贵阳的观山湖，大概率是，高层一万四五、洋房2W 的水平。

遵义西派府示范区实景图

价差合理化这事，在贵阳解释起来都很费劲，一个不小心还要招来谩骂，放到遵义，就更困难了。

可是，贵是一种优势。西派府把西派系的一套价值逻辑都用上了，除了精装用材上没法像三五万/平的豪宅那样全部国际一线品牌，其它体系都是一样的。

也就是说，它是纯正的西派系。你看，遵义就比贵阳更早享有西派。

Part 3

一年之后再到遵义，先生并没有直接到西派府，而是再次约上几个遵义的圈内人。

他们说，虽然又来了几家大房开，也带来了一些新的项目，但楼市格局并没有什么特别变化。

聊到了西派府，观点则惊人的一致：西派府确实是遵义做的最棒的楼盘之一，如果它在贵阳，肯定会遭遇疯抢。

遵义西派府示范区实景图

西派府最难得的是，在遵义这种楼市乱象下，居然做到了不降价，这是一种担当。

按理，一个项目的房价都是逐渐上涨的，但是，在贵阳，“不降价”都变成了一个广告语，且能够这么喊的只有那么极少数几家央企国企。

价格保持住了，首先是对西派府业主的尊重，其次也是高品质的一种保证。

遵义西派府示范区实景图

这两年，大量高价地块低价卖房，等到交房的时候，就出现了各种缩水现象，包括但不限于园林、建筑材料、车库等。

价格守住了，房开商再有一定利润的情况下，才能将承诺的各项配套按照规划完成。

今天，一个项目能够按照规划呈现出来，就已属不易，倘若有突破，那就当样本了。

Part 4

当先生再次来到西派府，走进洋房组团的工地时，被它的质感惊艳到了。

一个半年之后才交房的项目，现有的呈现得分都拉满了，等它交付时，该会如何的完美无瑕？

遵义西派府实体工法展示区

这两年，贵阳先后交付了十来个洋房项目，拉胯的不少。

观山湖某项目的洋房组团，简直惨不忍睹，整个小区就没几颗像样的树，园林稀稀拉拉，各种管道裸露在外，完美印证了业主的评价：跟安置房一样。

还有一个精装洋房项目，实际交付和样板房差距非常明显，园林景观也没了宣传中的尊荣感，业主满意度并不高。

遵义西派府项目细节

西派府秉持了中铁建西派系的大师制作原则，建设设计、景观设计等都由国内知名设计公司完成。

拿园林景观为例，它是由山水比德完成的。

贵阳人对山水比德并不陌生，铁建城、云著等豪宅项目的景观设计，都出自他之手。

前不久铁建城的饮马湖公园亮相，就是由山水比德的创始人孙虎亲自设计的，作为贵阳第一个谈内容运营的公园，它是从0到1的突破。

先生绕小区走了一圈，山水比德的确拿出了它的顶级水准，西派府的园林景观，怕是要让贵阳一众高端项目汗颜了。

遵义西派府园林实拍图

中铁建并没有因为这里是遵义，这里房价只有八九千而降标，而是和一二线城市一视同仁，该有的灌木、花卉、水系、庭院一样没落下。

先生总是不厌其烦地和房开说，千万不要省园林景观的钱，因为一个平方节约100元，一个小区也才节约几百万，但是景观层次感会有天壤之别，未来业主入住后，那种体验会很痛苦。

不能为了省那么几百万，害得业主难受一辈子。

遵义西派府园林实拍图

想要让业主在一个小区幸福地生活一辈子，园林景观的充分投入是非常必要的。

从西派府洋房现有的呈现来看，完全不输贵阳的高端项目，甚至很多方面都胜一筹。

Part 5

接着先生参观了西派府的实体样板间和实体工法展示区，西派系独家的那套1890系统一样都没有少。

什么叫1890呢，就是：西派系以18大系统90个细节雕琢生活的每一寸空间，力求让业主举手投足间均能感受到品质。

18大系统90大细节就不在这里罗列了，总之一句话，为了装好你这套房，中铁把10年的西派豪宅功力都用上了。

实体样板间实拍图

先生说说对系统的理解。

过去贵阳的房子只谈几室几厅，面积多大，根本没有系统一说。

可一二线城市的高端项目，是以系统谈功能的，比如餐厨系统、客厅系统、主卧系统、卫浴系统、窗户系统等，每一项都有对应的解决方案。

这就相当于，房开商把你的家系统性考虑好了，功能划分、建材选择等，都在超越你对生活的理解和想象。

遵义西派府样板间实景图

西派府采用的就是中铁建成熟的西派系系统思维。所以，当你抵达它的样板间时，会彻底打开对于家的想象，一个个场景似乎都在眼前展现。

这其实就是高端项目的魅力。它是遵义的第一次，也是贵阳买房人的迫切需要。Part 6

西派府是遵义为贵州提供的一个洋房样本。

首先，它是7 1真洋房。贵阳房开商对洋房有深深的误解，把11层的小高层都叫成洋房，但实际上，超过7层的都谈不上真洋房。

其次，容积率不到1.5，这样就保证了足够的楼间距，基本上都在25米以上。

遵义西派府洋房实景图

再有，园林景观由顶级设计公司设计，园林景观很重要，承载的是一整个小区人的审美志趣。

最后，精装。西派府在遵义的标准，可以谈得上豪装了，这样让小区变得更纯粹。

当然，最最重要的一点是，西派府做到了提前展示。

交付即维权，这已经成了习惯动作了。在交房前，各大项目都是遮遮掩掩，很害怕客户看到过程，别谈提前呈现了。

想要惊艳，都得像西派府这样提前准备。敢于提前半年让客户看到未来家的样子，贵阳各大项目得努力了，跟上西派府的步伐。

遵义西派府实景图

说房先生最近一直在谈城市平权，一个能级相对更低的城市，同样可以拥有和高能级一样的房产品，甚至还能反向操作，为能级更高的城市提供样本。

位于遵义的中铁建西派府就是这样一个项目，它是遵义无可置疑的标杆，也是贵阳房地产项目学习的对象。

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